哥教的是解題思路、不是解題答案
最近接了2個培訓行銷長的半年期顧問案。
公司在toB銷售這塊公司業績相當厲害，但回到toC透過行銷的方式面對一般消費者，會抓不到方法。
問老闆，公司內部有沒有行銷長這個職位，沒有～但有品牌長。 這就是最大問題了～
公司的產銷人發財的銷，都是銷售的銷，而不是行銷的銷。
行銷長需要帶領公司往3-5年的未來走並達成。 品牌長需要將品牌價值傳遞給顧客知道並愛上。
而當品牌長在傳遞價值時，沒有行銷長去規劃3-5年的未來策略，很容易路越走越窄，所以對公司長遠發展來說行銷長遠比品牌長重要。
行銷長到底在做什麼？
維基百科：行銷長的主要負責範圍包括：銷售管理、產品開發、通路運籌管理、行銷溝通（包括廣告與促銷）、定價、市場調查和顧客關係管理。
事實上行銷長只做三件事
1.選擇價值：顧客買公司產品的好處很多，哪樣才是真正的價值，要先透過外部分析、內部分析、設定定位、選擇進攻的價值出來。例如星巴克選擇的是『第三空間』。
2.創造價值：將選定好的價值，透過品牌、產品、服務、組織、營運…創造出顧客容易感受到的價值體驗。星巴克就要透過裝潢、音樂、服務、沙發、咖啡、餐點…讓顧客容易感受到第三空間。
3.傳遞價值：最後將創造出來價值，透過人員、網路、社群、會員、廣告、公關…傳遞給顧客，讓顧客感受到這件事後，分享給親朋好友們，在持續來回購消費。星巴克就是利用各種行銷管道讓享受過第三空間的人再次回購享受。
行銷＝Market-ing=市場＋持續改變
我用10幾張表格、300張投影片、一個月時間帶團隊一一走過一輪，補充腦袋內的知識點及盤點資源。
昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。-孫子軍形
最後我說世界就是一個遊戲場，『行銷』就是一個解題的邏輯思路，透過這個思路可以很容易發現市場持續在改變，競爭對手會提出與我們不同之解法，而我們如何因應…
世界上最困難的兩件事：把別人錢放進我口袋、把想法放進別人腦袋。 行銷長都包了～
接下來幾個月，我們就一起來進攻市場吧～
＃勝解 ＃行銷長 ＃選擇價值創造價值傳遞價值 ＃不可勝在己可勝在敵 ＃哥教的是解題思路 ＃把別人錢放進我口袋把想法放進別人腦袋 ＃逆境顧問呂炳宏
