商品化你自己。
上週遇到多年不見的老友聊近況，他從外商公司的高高層主管退休後，想當個自由工作者。
這幾年，有1對1諮詢教練談職涯、有時接課講人生經歷、有時有老闆請他幫忙做做老本行接顧問案帶團隊衝行銷業績。平時有空就很多元化的學習，ＮＬＰ、催眠、桌遊、法律…課程。
最近，他談到雖然自由工作者時間自由，但收入遠遠不敵之前外商高高層收入。
我問他有聽過顧問的價值階梯ＳＴＣ嗎？
Ｓ＝Share 、分享、ＦＢ、ＩＧ… Ｔ＝Teach、教學、公開課、內訓… Ｃ＝Coach、教練、顧問案、專案…
顧問要從核心ＣＴＳ發展出，教練 帶什麼 -> 教學 教什麼 -> 分享 講什麼
而潛在顧客從ＳＴＣ認識起，分享 講什麼 -> 教學 教什麼 -> 教練 帶什麼
我的老友至少有三條路走
1.人生教練：分享經歷文章->面對人生的課題->教練帶領一起面對人生
2.職涯教練：分享外商經歷->面對企業壓力課程->教練帶領職涯轉換的勇氣
3.企業顧問：分享企業問題->業績如何達成課程->顧問帶領企業達成業績
但最不好就是混在一起：S分享生活-> T面對人生課題-> C企業顧問
好比說你開一間很厲害的咖啡館、又賣牛肉麵、又賣小火鍋、還有炸豬排，顧客不會覺得你厲害、很專業。
這樣容易讓顧客不清楚你的定位。
而好好的商品化你自己，找到你是誰的定位，然後整理好階梯，讓你的潛在顧客一步一步看到你、找到你、並愛上你。
當你擁抱責任商品化你自己，以自己名義承擔商業風險，社會也將會用責任、產權、槓桿、財富回報你。
＃賣什麼不重要怎麼賣才重要。
＃勝解 ＃找到你是誰 ＃商品化你自己 ＃ＳＴＣ ＃價值階梯 ＃賣什麼不重要怎麼賣才重要 ＃逆境顧問呂炳宏
