企業就是要賺錢3
今天來談損益表中的核心關鍵—『人事費用要如何控制』
- 生產力才是關鍵知識點
生產力＝每個人每小時能做多少營業額＝總營業額/總時數
而假如 每小時給200元，生產力＝每小時賺600，就代表人事佔比200/600=33% 每小時給200元，生產力＝每小時賺1000，就代表人事佔比200/1000＝20%
一般店面的成本率接近＋人事佔比33%~20%，這13%的差距就是利潤空間
所以控制生產力＝控制獲利
- 組織發展要從『人效』開始
常常我們開店面、公司，組織要多少人來上班，就會想內場幾個、外場幾個、財務管理幾個…從需求面下手來找人。錯！！！
事實上要從『人效』下手。
人效＝人員生產力＝總營業額/總時數
所以用組織能用多少人，就要反推回來
總營業額/人員生產力＝總時數，總時數/8小時/22天＝總人數
100萬/生產力600/8小時/22天＝9.5人 100萬/生產力1000/8小時/22天＝5.7人
不同公司、不同產業、不同流程的生產力，都會不同。
但相同的是一樣的營業額，你能用更少人做，生產力越高、人事佔比就會越少。
今天賺多少錢，就代表要用多少人來做，要從人效來評估。如果沒有賺到這麼多錢，就不要用這麼多人。
- 把生產力跟薪資做掛鉤
生產力600跟生產力1000的狀況來說，1000的相對累、600比較輕鬆。
打比方： 生產力600一樣給200元，薪資佔比33% 生產力1000給到250元，薪資佔比由20%->25%，老闆多付5%當獎金
但是對員工來說拼到生產力1000，200元->250元，薪資漲幅25%，每月32000元->40000元。
但對老闆來說雖然支付5%當獎金，但薪資佔比降了8%（33%->25%），反而賺8%。
以此類推，透過設計幾個不同生產力給薪的級距，促使並鼓勵員工追求更高自己的給薪級距。
也讓店經理懂的如何透過生產力控制人力，多少業績用多少人。
4.跟業績相關的人力擺前面
總人數-內場人數＝外場人數 總人數-業務/生產人數＝行政/研發的人數
有多少業績代表多少人、有業績才有人。
所以店長跟我要人，我很開心的給，因為給人就會代表有業績。
5.全員行銷一起努力
當你有一群員工夥伴，因為清楚知道生產力的計算，幫你、陪你一起努力追高生產力，提升業績及效率。
生產力越高，對員工夥伴實際拿到的薪資價值變高。 生產力越高，對你而言損益表中的人事佔比反而降低。
你付出的就是獎金％數，去鼓勵全員追高薪資。自然業績全員都會幫你追高高高高～
最奧妙的是，給了獎金還賺8%你不給嗎？？？
所以如何控制人事費用，核心就是『組織要從人效開始』
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