與顯而易見的真理反向走
今天看完一本書『強占心智』，裡面提出兩個視角，企業視角、用戶視角，很多老闆心裡都會想，明明小七咖啡沒有我煮的好喝，但我的生意為何就是會不好？
書內用一個故事來講：今天有個中階主管Ａ男交不到女友，但年輕小伙子一個一個追走公司內的亮麗女孩，Ａ男心想：我有錢、性格不錯、事業也有小成就、為何就是追不到女友？小伙子什麼都沒有就是一追就中…
站在企業視角總是會看到競爭對手有一堆缺點，但站在用戶視角其實只會看到他要的個別優勢。
亮麗女孩就是看到小伙子『帥』，Ａ男不夠帥當然別想～
企業總會去想競爭對手缺點，其實用戶完全看不到。所以用戶認知才是企業的終極戰爭。
所以搶佔心智『把妹』戰法策略有三種
1.封殺品類：一開始就在時間優勢上進行飽和攻擊。沒有領導品牌封殺別人是最好的打法。 在小伙子還沒出現前，就開始約吃飯強烈追求，然後讓帥小伙進不來公司，封殺。
2.佔據特性：將自身優勢無限放大。佔據＝捨棄，注意要先捨才會後得。 大方帶出去吃吃喝喝，還想辦法照顧亮麗女孩家人，多多使用鈔能力。
3.聚焦業務：讓自己更專業更專注。收縮功能圈發揮最大價值。注意市場要有足供空間、也別選太熱的項目、不要管制太強硬。 專注亮麗女孩，找機會表現、找機會幫忙、接送上下班…。
抓到主攻策略後，流程就是：找到差異化定位、抓住時間窗口、採取飽和攻擊、佔據消費者心智、引爆主流人群
消費者不會去關心規格，他只關心對自己有何好處。是牆壁上洞可以掛畫的好處，而不是電鑽規格。
定位就是一場對顧客的心智之戰。
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