人生好難，但很好玩～
第一次參加讀書會，就被Jack老師指派當主講人，主講人到底要幹嘛啊啊啊～
然後上禮拜偷偷問主持人Ying Hu學姊，我們可能就花個20分鐘來講講內容或歸納心得，這本書我因為看過很多遍，就把心得擴散出去講我這半年讀完顧問班對中國思想功夫層次的看法。但演講功力不足的結果可想而知，大概就沒幾人聽懂我在說什麼～哈～ 不過，Jack老師又出招來改變了作法，挑選一章節出來讓大家花5分鐘讀，然後大家分享心得。就開始出現一些對談及漸入佳境了～
這本書怎樣賣龍蝦，是一本很有趣的小書，1百多頁而已都用一些故事來帶行銷概念。
好比說破題的餐廳賣龍蝦的故事，有一天賣龍蝦的餐廳舉辦了一個賣龍蝦大賽，外場的服務員都要參加比賽，如果是你會怎樣賣？（可以試想一下）
大多數人都是點餐時問要不要加購一隻龍蝦，只要9塊美金啊～想當然第一天沒賣幾隻龍蝦，故事中的主角也是如此，但主角不服輸就問問行銷大師麥可，麥可說你要為龍蝦行銷啊～
什麼？為龍蝦行銷？？？龍蝦也能行銷？？？
麥可說到：今天被請客的點龍蝦容易被當成貪心鬼，而請客的人希望豐盛的大餐來請客，那要不要『創』 一個龍蝦特餐，將被請客的需求跟請客人的需求包起來創一個特餐，特餐內有牛排、龍蝦、薯泥，只要18.5元。
可以這樣創一個特餐嗎？？ 麥克回答：你賣得動，經理才不會管你要創什麼餐勒～
就這樣，主人公上班時，來了一桌8人的客人，上前介紹菜單時，就照麥可的提示先說我們現在有推出一個『特餐』，有龍蝦、牛排、薯泥，只要18.5元。神奇的事發生了，客人沒看完菜單就說那就來個特餐吧～下一個也說我也來份特餐吧~就這樣一晚賣了20多隻龍蝦。 而三個月後龍蝦比賽，主角共賣了1400隻龍蝦，第二名只賣了90隻，沒人知道到底主人公是怎麼賣的。
而破題的這個故事就是在說，有時候業務會一個一個敲門問要不要加價購，100個客人問100遍，若是你會買單嗎？而行銷就是用智慧讓客戶主動上門，跟客戶玩個遊戲，好比故事中針對的聚餐需求，被請客的人通常喜歡被喜歡，不會選擇加價購龍蝦看起來很貪心，而請客的人會需要豪華套餐來讓聚餐賓主盡歡，這時適時提出『特餐』包裹糖衣來讓雙方都能接受下單，就會三方得利。
人生好難，但很好玩～這種讀書會，可能就是顧問班的另一個延伸，常常問題不會只有一種答案，但是同一件事能有不同機會得到不同解讀，讀書會就是一種群策群力的機會，有時候不需要有太多顧忌包袱勇敢跨出去，勇敢玩下去就對了。
分享一下我最愛的三本書 ＃怎樣賣龍蝦 ＃你工作快樂嗎 ＃當幸福來敲門
