9 折真的賺嗎？拆穿促銷三層真相
很多老闆做完促銷只看「營業額有沒有成長」，但真正該看的是扣完廣告費後的實際淨利， 跟「同一段時間什麼都不做」相比有沒有多賺到。
這個試算器把促銷拆成三個層次：營業額 → 毛利 → 扣廣告費後淨利， 你可以同時建立多個方案並排比較，立刻看出哪個促銷真的值得做。
毛利 40% 的店打 9 折，等於把毛利從 40% 砍到 31%。 你看到營業額 +5% 很開心，但毛利反而 -19%——再扣廣告費就是淨虧。
活動期間賺 14 萬聽起來不錯，但如果你「同樣這幾天什麼都不做」也能賺 14 萬， 那這檔活動其實白做、還倒貼了廣告費跟人力。
花 3 萬下廣告，到底要拉多少來客成長才能打平？ 這個試算器直接告訴你「持平門檻」跟「活動成本上限」，不再憑感覺燒錢。
| 指標 | 基準（不做活動） | 全店 9 折 + 廣告 | 第二件 8 折 + 廣告 |
|---|---|---|---|
| 每日層級 | |||
| 來客數（人/日） | 100 | 115 | 105 |
| 每客平均消費 | $500 | $450 | $740 |
| 每客毛利 | $200 | $150 | $260 |
| 活動期間總計（7 天） | |||
| 總營業額 | $350,000 | $362,250 | $543,900 |
| 總毛利（未扣活動成本） | $140,000 | $120,750 | $191,100 |
| 廣告費 | $0 | $30,000 | $20,000 |
| 其他活動成本 | $0 | $0 | $0 |
| 扣成本後淨利 | $140,000 | $90,750 | $171,100 |
| 關鍵指標 | |||
| 營業額變化 % | — | +3.5% | +55.4% |
| 毛利變化 %（未扣成本） | — | -13.8% | +36.5% |
| 淨利變化 %（扣成本後） | — | -35.2% | +22.2% |
| vs 不做活動的差異 | — | −$49,250 | +$31,100 |
| ROAS（增量營業額 / 廣告費） | — | 0.41x | 9.70x |
| 持平門檻（含廣告費） | |||
| 持平淨利所需來客成長 % | — | +61.9% | -12.1% |
| 活動成本上限（依目前來客成長） | — | $-19,250 | $51,100 |
看比較表最後一行「vs 不做活動的差異」——綠色正數代表多賺，紅色負數代表倒貼。 同時參考三個關鍵數字：
把廣告費跟其他活動成本都扣掉之後，活動期間實際賺的錢比基準多幾 %。這個是真正的「賺賠線」。
廣告每花 1 元帶來幾元增量營業額。1.0x 是打平，2.0x 以上算健康，低於 1.0x 代表廣告白燒。
「需要拉多少 % 來客成長才能打平」——如果這個數字遠超過你過去活動的實際成長，就要放棄這個方案。
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