要對自己狠一點
有一個好朋友是開健身房的老闆，幾年前因為忙於社團疏於照顧生意，遇到健身房教練集體離職，所以我請他開始專心店內事務，透過專心培養健身教練，未來可以往連鎖邁進。
教練漸漸被他培養起來，生意也逐漸回復。但最近又遇到有個教練利用勞基法漏洞，賠了一大筆…
開始對人性很灰心，想說還是改作健身房的共享空間就好…
企業80%問題都是人
當我們遇到一樣的問題，不去搞定解決，之後還是會遇到同樣的事。管理管兩件事管人、管事。事好管，人的複雜度在於人性中的貪瞋癡。要用制度方法去控制人性，相當不容易。
管理一家共享空間當然很簡單，但是身上這一套培養教練的真功夫會不會太可惜了。
升維思考，降維執行
『商業模式』就是利益相關者的交易結構。股東、客戶、員工、供應商、競爭對手、政府…。好好釐清利益相關者的關係，會不會更清晰？用商模考慮公司獲利系統，釐清 投資者、健身教練、顧客 三者間關係。
用健身教練的訓練機制搞定『為我所用的健身教練』，而不是訓練一個『懂行銷懂銷售的萬能健身教練』。
用健身房行銷＋競爭策略清晰，搞定顧客來源『讓客戶愛上品牌來利用空間』，而不是建立『教練個人品牌』讓客戶跟著教練走。
用投資者的角度談論投資率『讓股東知道投資如何賺錢』，把教育培訓、客戶牢牢抓在公司內部的核心價值，而不是依靠股東出力出錢混亂不清的公司。
多者更多，少者更少
好比說，星巴克就是擁有一條『店經理養成系統』，被訓練出來的店經理出來自己開店就會有生意嗎？完全不會。而星巴克透過這條系統，就能源源不絕持續開店。
而你的競爭核心就是擁有一條『為你所用的健身教練』訓練系統。當你有這條生產線，客戶養成、投資者就是你源源不絕的收入來源。
這就是成為『連鎖』的核心。
馬太福音：凡有的，還要加給他叫他有餘，凡沒有的，連他所有的也要奪去。
所以對自己狠一點，努力破圈吧～
＃勝解顧問 ＃底層邏輯 ＃馬太福音 ＃對自己狠一點 #千萬不要浪費每次的危機
