上週連三天加盟展跑去哈堡堡幫忙招商談加盟～
每天都有幾個人看著我說，你是不是賣咖啡的？ 我都回答，我是賣漢堡的…哈🤣🤣🤣
這次加盟展我學到的分享一下 1.加盟很看知名度-提前曝光、報導、網路媒體…都能增加知名度 2.發傳單時-親切、多聊兩句、停下來就有機會、第一句話要引起注意 3.談業務-要不屈不饒、聊資金、聊背景、聊人脈 4.要多一些加盟方案比較、優勢比較的知識背景增加談話厚度 5.毛利-引客-口碑-續購-推薦，要各有一套說法支撐吸引加盟主 6.競爭力：品牌力、商品力、獲利力、加盟可信度 7.我們不要騙、但要給選擇 8.腦波弱的會聽 輕鬆創業、一人創業 9.腦波強的說什麼都不信，開報表還是覺得你在騙他 10.有名有實績才好談
談加盟招商的簡報重點
- 老闆為何要開
- 競爭優勢 希望加盟主賺錢
- 公司負總責任 希望加盟主賺錢
- 叫貨 希望加盟主賺錢
- 產品設計 希望加盟主賺錢
- 菜單品類 希望加盟主賺錢
- 店鋪活動 希望加盟主賺錢
- 輔導員降低風險 希望加盟主賺錢
- 商圈評估 希望加盟主賺錢
- 區域保障 可以更換區域 以簽約為主
- 人力訓練安排 以簽約找到店面優先
- 有簽約 就會保障區域、總部幫忙找店面、也會陪你一起談
- 有需要開毛利表給你看、有興趣簽約我講細一點
- 現場要不要下個訂金，先選擇保障區域、保留會場優惠價、實際店舖參訪…
- QA
哈堡堡的闆娘、老闆，真的是很實在的一群夥伴，毛利、數據都給真實數據，沒有什麼追加款的遊戲，前面幾攤還有什麼成本率寫50%旁邊的圓餅圖故意畫成1/3大，都在考驗腦波強弱～哈哈哈😆
每天我走在主走道時，總是看到一群狼在會場大走道中直接包圍小白兔，因為我身穿制服，沒有任何狼會看我一眼，我彷彿隱形人遊走在各攤位上。感謝這幾天拍打餵食的親朋好友、老師來會場捧人場，還幫忙盯我有沒有認真當披狼～
下次我要砍十單～噗哈🤣🤣🤣🤣🤣
＃經營老實說 #勝解顧問 ＃加盟展 #優秀的顧問先輩都開過咖啡廳 ＃狼與羊 ＃希望加盟主賺錢 ＃勝解
